与保险营销员会面前需要了解的5件事

购买保险是一件私密并且相对复杂的事情。由于很多消费者对产品知识了解不够深入和全面，在没有专业人士提供建议的情况下，有可能很难购买到适合的保险。虽然如今通过网络渠道购买保险已经非常普及，但是部分消费者还是喜欢和保险营销员进行面对面交谈，让他们了解自己买保险的目的，并推荐合适的产品。

要找到一个好的保险营销员绝非易事。很多人会通过亲友推荐找到营销员，又或者通过在保险公司的官方网站上留下联系信息，期待保险公司主动联系。为了更加高效地解决您的诉求，我们建议您在和保险营销员会面之前主动做一些“功课”。以下四个简单的方法可以帮助您做好准备。

1.明确您购买保险的目的

首先要确定您购买保险的目的，这一点非常重要。如果发生意外事件，您是否需要为您的家人寻求财务支持？或者，为您的退休生活做打算？或者，寻找一个可以提供最低收益保证的保险计划？又或者，您需要一个能够帮助您报销医疗费用的保险产品

目的可能一个也可能多个，但最好能做到心中有数，以便让保险营销员了解您的优先事项。

2.查阅您可能感兴趣的产品

既然您已经考虑好了购买保险的优先事项和目的，可以去了解一下相关知识了。您可以参考中宏保险的产品解决方案页面，了解可满足您需求的不同产品类型。例如，如果您正在寻找针对健康方面的保障，您可以了解疾病保险和医疗保险这两大类的产品。如果您觉得浏览所有产品的全部内容不太可行，您可以选择对其中一到两个产品有一个大致的了解，后续您可以让营销员为您详细解释或者进行对比后告知您产品的区别和优劣势。

3.负担能力

如果要实现您的所有目的，您可能会面临一个问题，那就是希望得到尽可能多种类的保险保障。但事实是，这会非常昂贵。重要的是要弄清楚您的优先事项是什么，以及您每月可以负担多少保险保费支出。

如果您发现每年能缴纳的费用有限，请不要感到沮丧，因为有许多方法可以解决问题。例如，购买定期保险计划来替代终身保险计划以获得一定期间的保险保障；也可以调整保险金额，以降低每月的保费等等。

4.准备一些问题

由于害怕别人觉得自己不聪明，有些人可能不愿意提问题，甚至假装理解保险营销员所说的话。这种做法并不明智，因为如果您在没有适当提问的情况下就购买推荐的产品，可能会导致不好的后果。

所以，在您进行研究的时候，请记下您的疑问，以便与您的保险保险营销员交流。除此之外，提问还可以帮助您衡量您的保险营销员对产品的了解程度以及其专业度。如果您对他们从您的保单中赚取多少佣金或他们在行业内的业绩有顾虑，也可以进行询问。与您的保险营销员建立信任非常重要，您不必为消除疑虑感到不好意思。

5.需要留意的警报信号

在做好与保险营销员会面之前的准备工作后，您可能要留意是否有迹象表明您需要寻求其他意见。这些迹象包括：

• 过于关注单一产品

如果您的保险营销员一开始没有询问您想要什么以及您的优先事项，而只是推销一种类型的保险产品，您可能需要谨慎对待。这可能与为推销某种产品而给予的某些销售奖励有关，可能会导致不道德行为和违规行为。

• 用免费礼品引诱您

人们很难拒绝购物券、免费电影票或餐饮券。谁不喜欢免费的东西？但如果是在使用这些诱使您购买保险的情况下，被它们诱惑肯定是不明智的。保险行业竞争如此激烈的情况下，赠送免费赠品可能会给消费者带来甜头，但这不应该成为购买保险的决定性因素。